我在首经贸读研究生，2年级，国际贸易专业（呵呵，有用的都来自实践，不过专业知识还是能让人开拓一下眼界的），因为大学就是这个专业，一直在做些和外贸沾边的工作，比如EMS代理、网店经营什么的，只是忙于学业，没有全心全意的做下来。现在读研究生后，发现有大量的空闲时间，而且我也看见我们专业很多学妹们都在忙着开网店，不管是卖化妆品还是衣服以及小饰品，反正她们各个开的津津有味各得其乐啊，我仔细一打听，只要是那些认真管理的即时进货的维护好客户关系的，多少都能赚些钱，于是我的心又痒起来，左思右想决定再次“涉网触店”，不过一上网我又迷茫了。到底卖什么产品？在哪里卖？
为啥选择做外贸？头脑风暴后下定决心！ 一说在网上开店大家肯定都会先想到淘宝。但其实国内的C2C交易市场，说实在的，饱和的挺厉害，拼价格、造假信用指数、新手如果面对这么多的问题，是很难立足的。而且针对国内而言，进货渠道到最后都差不多，买家呢也越来越精明，只要点几下鼠标，就能经常货比10家、20家，虽然这样能给更多店家创造了机会，但同时卖家也会面对利润很低的境况，而最后往往能形成交易是那些产品价格相对便宜和信用指数高一些，再或者卖家正在线可以询问他们产品情况的网店。 而我如果想从这么多卖家中脱颖而出，那是非常困难的事情了，我决定结合自己的专业优势，另辟路径，将网店经营的目标锁定在了海外贸易中。既然是在互联网上从事海外贸易，那肯定要问问我那些已经毕业的师兄师姐们呢，听听他们的意见和建议，所有的人都推荐我去ebay看看。 虽然eBay在全球范围已经很火了，仅德国就有4万专职的eBay卖家，但在国好像人们对ebay还不甚了解，曾经火过一段日子但是现在也不知道发展成什么样子了，并且对于中国人来说语言的限制，专业知识的匮乏，都可能会影响到中国卖家在ebay上做国际贸易。中国文化、品牌的双重吸引力，再加上发展中国家劳动力成本低，产品性价比高的特点，简直是再适合外贸生意不过的。曾听一个师兄说过，他见过一个背后插四面旗子，做工精良的老北京兔爷石膏像280块人民币，eBay上卖69美金绝对抢疯（只要弄上一段比较好的英文来讲兔爷的故事，呵呵，再配合大量的优秀商品照片就成）既然是做国际贸易，大家都选ebay我也就随俗了。 下面会讲讲我卖的好东西，卖什么？货源怎么解决？肯定这也是大家最关心的…. 选择珍珠 我的小店有了好货源 我是女生，我就将销售目标集中在首饰上，看到过此前有位师姐告诉我她一个朋友*在北京虹桥进珍珠，在eBay上销售旺季卖到4W美元每月，我真的是羡慕啊。4W不知道是不是夸张了点，但珍珠确实是外贸交易中比较好的选择，我老家在浙江省德清，中国著名的珍珠养殖地，北京虹桥便宜比不了我老家吧，呵呵。几经联系，我还是在虹桥找到了和老家那边关系密切的厂家来做货源，这样成本和诚信都已不再是问题，珍珠及相关饰品价格上有优势，并且可以通过加工设计体现中国文化优势，再加上产品运输成本很低，应该说确实是个不错的选择。 |
