对银行来说，大众理财固然重要，但高端理财的丰厚收益让银行倾注更多热情。“理一个高端，相当于理100个大众，不仅利润丰厚，也节省资源，哪家银行能不为所动呢？”如今，经济规律中的二八定律在银行界已渐渐被奉为宝典。 昨天，记者采访多家银行的贵宾理财专家，了解到高端和大众理财的差异。 1、门槛高低最多差十万倍
大众理财门槛较低，以开放式基金为例，起点金额通常为1000元，定投基金申购更可低至100元。常规理财产品的门槛一般为人民币5万元。而银行的高端客户，进入门槛就在50万元—300万元之间。这个门槛的设定，主要以客户在此银行日均金融资产为准。针对他们推出的理财产品，起点金额至少三五十万，高则达1000万。 建行财富中心理财师张贺非介绍，一般高价起购的理财产品，结构合理、收益稳定，所以很受投资者欢迎。50万起购的产品，如果只有50万元，大多情况是买不到的。银行更愿意接受资金量大的客户，缩小理财群体，做一对一服务。 2、产品丰富 个性灵活 大众理财提供的是千人一面的标准化产品，个性化仅体现在投资者自身的选择和配置上。多数产品挂钩于股票、债券、信托等。而高端理财产品灵活多样，甚至可以做到一对一的产品定制。这就可以根据客户个性化的投资需求，在瞬息万变的市场中择时、择机。 除此之外，高端理财的产品结构更丰富，诸如挂钩香港恒生指数、私募基金、股权投资、高端保险、艺术品字画投资等等。而客户一般都有丰富的投资经验，不会追求过高的产品收益，更不会随波逐流。深思熟虑后，才会决定如何更好的做资产配置。 3、理财师变“管家”细致服务 相对于大众客户到银行营业网点接受理财师的指点，专攻高端的理财经理接受的培训会更专业。张贺非说：“理财经理不仅要给客户综合的理财规划、及时的市场分析，还会组织客户做健康体检、名车名表讲座、珠宝鉴赏、欣赏芭蕾等活动。时间一长，成为好朋友，连子女教育问题我们都会帮忙。” 据悉，这一服务范围还将进一步扩大，理财经理所扮演的角色已慢慢演变为客户的“管家”，以满足他们生活中的细节需求。 |
