二手房、二手车、二手书、二手电脑、二手CD……这年头，二手货五花八门，还有人专*倒进倒出二手货"抢"钱。那么，听说过二手学生用品吗？可别觉得新鲜，早已有人盯上它，并获利不小。 近年来，随着国家对于高等教育投资的增加及高校扩招，在校生队伍不断壮大。由此，间接催生了高校生对于学生用品的需求，使之有望成为一个巨大的市场。 目前，由于多数高校生远离家乡，大都住在学校的宿舍里，而且，他们中不少人尚处于消费能力较低的阶段。因此，二手学生生活用品对其而言，显然更为经济实惠。有人就是从中发现商机，做起了"不随大流"的二手货生意。 应时而生 2004年初，小周随同乡去广东打工，期间，他参加了某培训中心开办的电工技能培训。次年，小周回到老家，在一所科技学院附近的电器修理店工作。店里的常客，多是正在学院就读的大学生。 一天，一位男生来找小周，说自己将要毕业，想低价转让一台复读机，问他能否帮忙找个买主，小周便答应下来。接着几天，又有毕业班的学生托他，不是想卖电脑，就是转让台灯、随身听。到哪里找这么多买主？小周琢磨：现在上大学每年光学费就要几千甚至上万元，而大学生里有不少来自农村，新的学生用品太贵，便宜的倒可填补这个空档，不妨开家二手学生用品店，待下半年新生报到，肯定会有销路。于是，他在学校对面租了间小门面，专门收购二手学生用品。 消息传开，很多大学生跑来光顾，小店的发展"势头"貌似不错。期间，小周采纳一位市场营销专业学生的意见，将旧的学生用品统一按原价打三折。但两天后，一位女学生推来一辆八成新的自行车，说起码打四折才显得公平。小周觉得有理，便破例打了四折，并及时对回收价格作出调整。这样，前来出售二手用品的学生更多了。 小周回收二手学生用品的消息不久便传到其他院校，生意逐渐兴旺。于是，他买了辆人力三轮车，招聘一名下岗工人专门负责外校的二手学生用品回收。不到半个月，店里就"充实"进更多"待售品"。到次年7月，小周打工挣来的1万元积蓄差不多用完。之后，他忙乎了一个暑假，让回收来的学生用品焕然一新。由于准备充分，又早早打出了广告，开学仅十来天，店内的二手学生用品就被抢购一空，进账约2万元。 2007年暑假来临前，小周又新增了二手书和光碟生意，并招聘2名店员。当年秋季开学，除了印制宣传单外，小周还设计了一种不干胶保修标志，提供其周到的免费售后服务，使生意越发红火。 经过几年打拼，从当初的1万多元起家，到现在他手里已有了10万元流动资金。下一步目标是在相邻地区发展分店，等条件成熟，再到高校密集的大城市去开拓二手学生用品市场。 |
